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也有不少品牌以“总部让利”的方式

发布日期:2020-05-23 23:18 作者:AG体育

  截至目前,已经有超过100家家居企业出台惠商政策,陶瓷行业内,宏宇、华鹏、欧神诺、欧文莱、亚细亚、道格拉斯、ck中国、汇亚瓷砖、临沂大将军、金狮王等17+陶企也已出台政策。

  也有不少品牌以“总部让利”的方式,结合线上营销帮扶终端。九牧推出10亿补贴、东鹏打响”亿元补贴“、马可波罗让利1200万元帮扶5省1市经销商做直播……

  这么多政策帮扶下,2020年,经销商们能否快速战胜疫情的影响,恢复正常的市场销售,你觉得呢?

  为帮扶经销商挺过危机,宏宇、华鹏、欧神诺、欧文莱、协进、金牌亚洲等17家陶瓷卫浴企业相继出台惠商政策。其中,宏宇提出1亿现金、6项策划赋能终端;华鹏承包终端门店90天店租和店员工资;欧神诺承诺向全国经销商提供3亿赊销信用额度,从资金、用人、营销等方面,多角度为经销商提供帮扶策略。

  2月25日,宏宇宣布出资1亿元现金硬核出手力挺全国经销商客户,推出6项重大政策,包括:补贴员工工资(覆盖全国在册经销商)、店面建设支持、终端消费者补贴政策、区域广告及推广支持、线上渠道推广运营及流量分发支持、湖北及重点疫区经销商专项支持。

  欧神诺从门店、工程、推广、改装、团队、物流、营销、资金等方面推出8大策划,承诺即日起,欧神诺总部向全国经销伙伴提供3亿赊销信用额度。

  2月10日,帝欧家居发布公告,拟为欧神诺在2020年度合计不超过人民币38.亿元的银行授信总额提供连带责任保证担保;拟与欧神诺共同为欧神诺全资子公司在2020年度合计不超过人民币 12亿元的银行授信总额提供连带责任保证担保。

  ●协进:经销网点2020年3月31日前发货将享受总部最优惠的产品价格支持;搭建助销平台:微店小程序商城、微信群爆破等全程指导引流营销;推出在线视频、直播免费课时培训,加强经销商团队专业服务技能。

  ●金牌亚洲:启动千万资金驰援全国经销商及消费者,具体包括:全国经销商获一次性补贴;厂家助力经销商复工复销;厂家让利,线上千万补贴助成交;线上多渠道运营推广深度支持

  ●CK中国:2月、3月、4月,给予全国各地经销商在原供货价的基础上,再让利10%的经营支持。

  ●汇亚磁砖:全国除湖北省外的汇亚经销网点在1个月内发货将享受总部最优惠的产品价格支持;湖北省份各区域经销商网点可享受2个月内总部最优惠产品价格支持。

  ●狮王陶瓷:以经销商所在地为标准,封城解除后两月内发货予以最优惠价格政策支持;运输费用予以大力度超额补贴;区域性品牌推广予以人力、物力全面支持;团队搭建,各级营销活动优先人员支持。

  ●临沂大将军:在武汉封城解除后,武汉区域经销商将享受优先排产政策;在人力、物力上全力协助区域品牌(临沂大将军厂牌)的推广与打造;为老经销商客户提供100万元货款年授信。

  除了“真金实银”的帮扶政策外,“授人以鱼不如授人以渔”,从2月起,马可波罗、冠珠、宏宇、东鹏、依诺、强辉等陶企也积极发力智慧门店、线上门店,为终端门店引流。九牧10亿补贴、东鹏亿元补贴……为更好的让利终端,争夺线上流量,陶企们掀起“直播战役”。

  3月2日,马可波罗联合华东华中5省1市经销商进行线上直播抄底工厂活动,为让利终端,马可波罗总部对每个区域进行200万元让利补贴,合计1200万元,300×600(mm)墙砖低至11.8元/片;800×800(mm)全抛釉低至49.9元/片;8002400(mm)大板背景墙3片组合直播价3999元,该场直播最终吸引26.9万+人次观看。

  3月6日,东鹏瓷砖2020春季大促全国启动大会召开,为帮助全国经销商渡过本次难关,东鹏2020年春季大促将通过线上直播形式,为全国各大门店蓄客引流。东鹏控股董事长何新明表示,针对本次“春季大促”(东鹏总部)促销补贴上亿元、单项活动广告投入上千万、全国4000多个门店参与、40000多名东鹏战士齐心筹办。3月7日-3月19日,东鹏瓷砖携手齐家网&住呗直播平台年度战略合作伙伴,以 “亿元大补贴,钜惠不聚会”为活动主题,举行东鹏瓷砖2020春季大促直播全国大型促销活动。

  3月9日,九牧厨卫推出“全民健康保卫战 九牧补贴10个亿”的帮扶政策,从即日起至2020年4月30日,首款i+智能消毒马桶活动价6999元,直接补贴2000元,补贴后价格4999元,更有抗菌花洒、健康龙头、测体温智能浴室柜、智能杀菌晾衣机等全线产品以超低价销售,该次活动将在各大授权电商平台以及线下门店同步展开。

  家居企业同样如此,数据显示,截至目前已经有100+家居企业出台惠商政策,欧派、索菲亚、皮阿诺、金牌橱柜等纷纷推出帮扶措施,包括:现金补贴、下调产品出厂价下调、承担门店员工月薪、承担全年物流费用等。

  ●金牌橱柜:在宣布承担全国零售经销商1万多名员工一个月工资后,2月9日,金牌厨柜启动疫情专项援助计划,联合各大平台为全国经销商、供应商提供利率优惠的金融融资支持,额度5亿元。

  ●皮阿诺:推出“爱之诺”千万补贴扶持计划,主销产品让利3个月,出厂价补贴15%,启动2000万总裁授信免息资金计划;线上下定,千万返现,每定1户返现1000元,再捐赠100元抗疫。

  ●索菲亚:2月7日,索菲亚发布公告表示,身处疫情严重区域的优质经销商可享受公司提供的赊销政策;该项援助计划涉及的经销商赊销信用额度,在公司合并报表范围内,在任意连续12个月内累计不超过3亿元人民币。

  ●普乐美厨卫:1、自2020年2月10日起至2020年7月1日,将由总部承担全国合规代理商从工厂至代理商仓库的干线、针对经营中的代理商,总部将于2月份依据专卖店面积提供帮扶补贴,单区域最高可补贴8万元门店租金;3、湖北区域代理商定向授信额度支持,总部将针对湖北地区的资深代理商设立专项授信额度(该政策直至2020年7月1日)等。

  ●顶固全屋定制:即日起-2020年4月30日,公司对全国经销商下单金额、广告费用、营销支持费用予以返利10%-20%的政策支持等。

  与此同时,居然之家、红星美凯龙等建材家居卖场也纷纷接力,在减免租金的基础上,再通过各种形式支援线日晚间,居然之家宣布携手阿里巴巴旗下网商银行推出居然之家商户专享的“网商贷”产品,为居然之家全国300余家卖场的商户服务,准备资金超15亿元,商户自动授信最高30万元,申请提额后最高可达50万元。据悉,自新冠疫情防控阻击战全面打响后,居然之家联手网商银行已为139家卖场的商家提供了超6亿元的授信,其中已支用客群超过3000个商家,累计放款超8亿元。

  红星美凯龙也有类似措施,该企业将为全国经销商提供超40亿元的金融支持,包括携手各大银行,为商户提供小微经营贷款总授信额25亿元,并提供15亿元给予符合资格的商家作为流动资金。

  “危机与机遇并行”,随着国内市场逐渐恢复平稳,加上厂商、卖场的帮扶让利,相信陶瓷经销商们一定能战胜危机,赢得挑战,2020年陶瓷人加油!


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