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2020卖什么砖?这款高利润“带货王”很多人不知

发布日期:2020-03-26 07:58 作者:AG

  据陶城君采访了解,一些终端经销商正将300×800(mm)作为利润型产品进行推广。国际品牌该产品价格与300600(mm)相比约高出10倍,而国内品牌价格则高出2.5倍左右。同时,它能带动廉价地砖的销量,提高整体客单值。

  目前300×800(mm)的市场占有率不断扩大,不过,推广300×800(mm)墙砖的一线(mm)成差异化利器

  这两年,行业众多品牌、经销商聚焦在大板上。但在市场上,300×800(mm)墙砖却成了一些陶瓷品牌和经销商的“带货王”和利润担当。河北一位经销商刘先生告诉陶城君,当地多数陶瓷品牌的地砖产品同质化严重,产品价格也拉不开层次,所以一些经销商开始另辟蹊径,改变困境。

  “目前大砖(地砖)的价格很透明,很多经销商只能通过低利润、甚至平价的方式售出。”在这种情况下,据刘先生透露,“经销商就通过个性化、差异化的内墙砖去吸引客户,最终拉高整体客单价,而300×800(mm)就是吸引客户的差异化规格。”

  但一开始该客户并不理解,“说自己的展厅不是为了好看,而是为了卖砖,但经过我的游说,最终同意上板。”冯先生回忆说,到了2019下半年,该客户完全改了口风。“年底打电话跟我说,幸亏我提醒他将300×800(mm)作为产品展示,这个规格让他赚了不少钱。”

  广东设计源瓷砖总经理高辉认为,花色、模具、工艺适用在不同的规格瓷砖上将呈现不同的效果,而300×800(mm)当前是一个比较合适的载体,承担当前流行的大理石纹理和一些流行的元素,比如英伦格纹。

  那么,300×800(mm)究竟能赚多少钱呢?据陶城君了解,在上海喜盈门国际建材品牌中心,一些进口品牌的300×800(mm)规格产品的价格约为600-1000元/㎡之间,每片价格在200元左右。

  600(mm)规格墙砖的售价在16元上下,相比之下300×800(mm)规格的终端售价就高很多了。

  据刘先生介绍,一些中档品牌的产品价格在每片30元左右,一些高端一线元左右。在江苏昆山一带的镇级市场,300×800(mm)规格每片在20元左右,而在一些诸如红星美凯龙、居然之家一类的高端卖场,300×800(mm)规格早已突破30元大关。如果以100平米的普通商品房为例,除去卧室使用木地板,在装修过程中需要用到大约100片800×800(mm)规格地砖,和300片300×800(mm)规格墙砖。如果按照上述说法,地砖平价销售,那么300片墙砖所带来的利润就更显十分可观。

  不过,300×800(mm)并不是新规格。在2006年前后,已有一些陶瓷厂商联合推广这个规格的产品,不过当时市场流行300×450(mm)、300×600(mm)等规格产品,300×800(mm)并没有掀起太大的水花。

  到了2017年,300×800(mm)重归视野。在2017年秋季陶博会,依诺、梵高、GIA等品牌集中推广,其中依诺同时将300×800(mm)、900×1800(mm)作为墙地、砖的主流规格。

  2018年,顺辉、卡米亚、伊莉莎白、罗曼蒂克、罗浮宫陶瓷、汇亚等品牌也重点将300×800(mm)推向终端市场。其中,卡米亚在推广中提出采用新型工艺与模具叠加,罗曼蒂克采用炫光釉工艺。

  北方市场也几乎同步启动,名宇、联众、新金亿、格伦凯等淄博产区企业也在生产推广该规格,一时间,300×800(mm)的市场占有率不断扩大。

  据陶城君了解到,目前诸如东鹏、马可波罗等品牌的墙砖涵盖300×600(mm)、300×900(mm)等规格,但还没有推广300×800(mm)规格。据狮王陶瓷市场总监宋作梁介绍,在300×800(mm)利润型产品上,一些陶瓷品牌目前的推广力度较弱主要有两方面的原因。一是大品牌更愿意用大板或地砖上墙,因为上墙铺贴的总体单值更高。二是墙砖本身的产品原因。当前多数色彩鲜艳、造型夸张的内墙砖多为高吸水率产品,坯体质感上弱于瓷质地砖。

  另外,业内人士李先生提出,一些大品牌没有推广该规格,还是由于300×800(mm)属于差异化规格,而大品牌往往体量大,贸然推广很可能会造成压仓的风险,“一定要等到市场比较成熟,大品牌才会去推广。”

  下一步如何扩大300×800(mm)的市场占有率?高辉认为,应站在客户(消费者)的角度,通过色彩、家具、软装的搭配,为客户提供舒适、宜居的家居环境。


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