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活到2099!欧文莱3年争做现代砖的绝对老大

发布日期:2020-03-17 03:07 作者:AG体育

  灰色只有文艺范儿?工程渠道只能拼价格?公装领域喜欢低端产品?设计师合作只能靠返点?

  不管是直接拿下奈雪の茶150+连锁店项目,亦或者是获得总投资3.4亿元的天津常青藤国际艺术小镇项目,目前在高端商业空间领域,欧文莱正凭借独特的竞争优势,展现出强大的开拓势头。

  “公装设计师的需求就是出精品”、“以前很多工程都是低端的,现在也要讲风格、讲质感”、“公装的用砖要求逐渐提升了,市场不会比家装少”对于公装领域,欧文莱打出了一套有别于“拼价格”的传统招数,那就是“拼产品、拼质感、拼原创。”

  2019年12月29日,欧文莱经销商年会暨新品发布会上,欧文莱2020符号性新品“高级灰4.0”系列正式发布,该系列分为:33灰、55灰、75灰3个系列,采用QA量子精刻技术,表面纹理采用陨石与地球原石的天然合体,打造出9-20度的手抚式温润光感。

  “以原创技术创新服务用户的新需求”是欧文莱2020年的产品策略,活动现场,欧文莱还提出“活到2099”,“3年国内销售额突破10亿元,成为现代砖的绝对老大”的战略目标,面对市场变局,欧文莱势在必得。

  “公装领域以前是很散的,但现在随着各种连锁酒店、品牌机构管理逐渐严格,公装是一个很好的增长点,市场空间并不会比家装少。”、“以前很多工程是低端的,现在不行了,现在要风格、讲质感,强调氛围。”此前,欧文莱执行总裁汪加武在接受陶城报采访时,曾明确表示对于陶瓷企业而言,公装市场将是一个比较大的市场增长点。

  室内公共空间也一样,随着消费升级,公共场所对瓷砖品质的需求逐渐上升,这也意味着传统“拼价格”的招数将不再行得通,只有高质量产品才具有竞争优势。

  晋先生是一位在业内有着13年的工程渠道开拓经验的欧文莱经销商。经销商年会现场,他表示,“传统的工程渠道,陶瓷经销商利润越压越低,最夸张的一次,和一个房地产老总谈合作,坐下5分钟后,对方拿出一个出厂价格单,拍在那里,我说谈不了。”2017年,他从北京出发,到佛山寻找有潜力的陶瓷品牌进行合作,在三天后,和欧文莱一拍即合。

  欧文莱独特的产品设计、具有差异性的产品性能成为晋先生在公装领域的开拓利器。他举了个例子,“有一个在北京的商业项目,用的是欧文莱的卡拉拉白纯白砖,虽然只是一个白砖,但是对方选了很多品牌的产品,和欧文莱的一对比,还是不一样,不管是防滑系数等方面,欧文莱产品就是具有强大的独特性。”

  “公装设计师的需求就是出精品,不雷同,他们不优先价格,却对产品的差异化、个性化要求很高。”晋先生表示,也正因如此,欧文莱产品在公装领域才具有独特的竞争优势。

  一直以来,在产品研发方面,欧文莱始终坚持在瓷砖表面质感、光感打造极致的细节体验。2019年12月29日,欧文莱2020符号性新品“高级灰4.0”系列正式发布,产品分为3个系列,分别为:33灰、55灰、75灰。从2017年“欧文莱灰”、2018年“欧文莱灰印象”、2019年“量子灰”,再到2020年的“高级灰4.0”,在强化“高级灰”IP方面,欧文莱始终如一。

  欧文莱品牌管理中心总经理梁雪青表示,在物质丰盛的当下,炫耀性消费已成过去式,现在的消费者注重美好情感的满足,讲究愉悦、舒适的生活体验,对于产品研发而言,“群体标签化”、“粉丝效应”、“消费价值观”的输出显得尤为重要。

  欧文莱“高级灰4.0”系列便是以“让美好随时随地发生”为产品理念,产品采用“QA量子精刻技术”、“智能分光二代技术”等科技工艺,表面纹理采用陨石与地球原石的天然合体,打造出9-20度的手抚式温润光感,“人性化触面,彷若微弹型柔韧肌肤”,实现“材质感与人体零落差亲密贴合”,实现“润而不腻,柔而不滑,世俗而不俗”的用户体验。

  2019年,对于陶瓷人而言是市场萧瑟的一年,对于欧文莱而言,却是品牌、产品、终端三大赛道持续发力的一年,2019世界设计尖峰会、T6客户极致体验营销、摸摸节产品体验营销、欧文莱“蓝海行动”欧文莱系列营销动作不断刷新行业认知。

  从1999年品牌创立,到2019年,当天恰逢欧文莱品牌创立20周年纪念日,现场,欧文莱又打出“活到2099”,缔造“百年”品牌的口号,提出“国内突破10亿,成为现代砖绝对老大”的2020-2022年战略目标。

  汪加武表示,面对新常态,欧文莱将从终端、品牌、产品多方面着力,开启欧文莱品牌长效发展的新时代,2020年坚持以原创技术创新服务用户的新需求的产品策略,坚持高端差异化品牌定位,为新中产群体提供有颜值、有品质、有差异化的高端产品和服务。

  在渠道建设方面,欧文莱加盟商事业部总经理刘颖表示,2020年,欧文莱加盟商事业部战略规划,将打造核心团队,享受组织红利;精耕C端、抢占B端;建立多梯度的价格体系;高效推进品销活动;赋能聚能,共创共生八大策略出发,总结得失,持续向前。

  除此外,为传递欧文莱2020产品升级迭的代理念,欧文莱展厅也随之升级,应用高级灰4.0及其他系列新品,传递家居美学:

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