当前所在位置:主页 > 动态 >

威圣堡进军整体家装市场

发布日期:2020-03-15 18:40 作者:诸葛计划

  位于官桥镇内厝工业区的福建省豪华实业有限公司,原本只是一家名不见经传的外墙砖生产企业。3年前,该公司及时调整方向,主攻木纹砖这一细分品类,在短短3年内,业绩就由年营收3000多万元跃升至1.2亿元。在建陶市场疲软的大环境下,其发展速度令人羡慕。

  “如今,豪华实业旗下品牌威圣堡已经称得上是国内木纹砖领军品牌,无论是产品质量还是品牌影响力,在业内都堪称一流。”豪华实业营销总经理兰文表示,接下来,他们将继续深化营销渠道建设,探索更前卫的营销方式,向“全球木纹砖领军品牌”这一目标迈进。

  与福建众多陶瓷企业一样,创办于1999年的豪华实业,也是以生产瓷片和外墙砖起家,虽上规模,但利润不高。

  2010年,豪华实业总经理林文默在全国各地做完市场调查后,作出一个重要决定——专攻木纹砖品类,打响细分品牌。

  “在家居装饰中,很多人喜欢木地板的温馨,因此仿木一直是建陶业长盛不衰的主题,消费市场庞大。”林文默说,经过一番市场调查,他发现,木纹砖在陶瓷行业市场占有率仅为5%-8%,未来发展潜力无限。

  尽管如此,实木以及复合地板在国内已经发展了近20年,市场认知度高,新兴的木纹砖产品想要争夺这一市场,必然要有自己独特的竞争筹码。

  “实木地板的美在于浑然天成的自然木色、美观的纹理和舒适的触感,符合多数城市人返璞归真的诉求。”业内人士告诉记者。但实木地板使用空间仍很有限,不能用于潮湿环境,且时间久了易出现褪色、受潮变形等问题。相比之下,木纹砖将实木地板和瓷砖的优点相结合,不仅拥有自然美观的纹理,同时还具备瓷砖抗潮、抗污、抗虫蛀、耐酸碱、耐磨损、防火、防翘等诸多特性,适用于客厅、卧室、书房、阳台、卫生间等家居地面。

  2010年12月,林文默狠下心来,大手笔投入,先后从意大利引进了先进的3D喷墨打印机、精密检验测仪器和高品质的原材料,还从广东佛山挖来一流的陶瓷研发和营销精英,正式生产“威圣堡”牌木纹砖。

  “随着木材资源的日渐稀缺,实木地板价格会越来越贵,而木纹砖价格则将越来越市场化。目前木纹砖市场占有率已超过20%,较2010年调查的8%上升了12%。”在林文默看来,木纹砖必将抢占实木地板相当一部分的市场份额。

  其实,在2010年“威圣堡”进入木纹砖市场时,国内已经不乏楼兰、懋隆、康拓、格里菲斯等木纹砖品牌,加上一些生产木纹产品的仿古砖企业以及低价走量的无牌木纹砖企业,其数目超过百家。

  兰文表示,早期的仿木瓷砖工艺较为简单,仿木纹效果与原木差距明显,而“威圣堡”木纹砖在技术和原材料上拥有独到优势,可以高度仿造原木纹理、色彩和质感。

  “最近一两年,3D喷墨技术才在福建建陶业逐渐普及,而我们2010年就大胆引进了,当时我们开发的新品一上市就备受追捧。”兰文说。

  据了解,为了保证产品质量,豪华实业实行了一套严格的产品品质监管体系,所有的木纹砖产品从窑炉上取下后并没有直接当场包装,而是统一运到另一个包装车间,放置一天左右再分等级进行包装。

  “我们专门聘请了40名员工进行检验、包装,他们要详细对比每一块木纹砖的厚度和成色,分成A和B两种等级,分别包装,这保证了产品的零误差。”兰文说,这在福建陶瓷企业中是绝无仅有的。

  产品创新也是威圣堡在众多木纹砖企业中脱颖而出的重要原因。豪华实业拥有一个研发经验超过10年的团队,会紧跟80后、90后的消费需求,开发出一些个性化产品。

  “以前木纹砖是没有做160mm×900mm规格的产品,我们独创性地开发出这种规格的产品,使得铺贴效果更加大气,也更接近实木地板。”兰文说,这种规格的木纹砖一面市,就奠定了威圣堡在业界的位置。

  严格的质量管控铸就良好的品牌形象。“威圣堡”木纹砖面市至今,投诉率几乎为零,而每款产品的问世,便会成为行业的焦点。目前,威圣堡已拥有三四百个木纹砖品种,可充分满足市场的需求。

  在营销上,威圣堡采取代理制,在全国各地区拓展了200多个经销网点,特别是沿海等发达地区,威圣堡已拥有较高的知名度。

  “接下来,我们打算再增加2条生产线,预计明年初投产,投产后,公司产能将翻番。”兰文说,他们公司目前只有2条生产线万平方米的木纹砖,供货颇为紧张。

  在营销方面,威圣堡将继续深耕原有渠道,争取开发出更多经销商和代理商。值得一提的是,接下来,豪华实业将把更多精力用在打造“整体家装”上。

  “所谓的整体家装,就是要开发出整个家装所需的所有木纹砖装修材料,目前‘威圣堡’木纹砖更多的是集中在地板砖和墙面砖上,今后我们将开发出更多的配套产品,拓展产品的应用范围。”兰文说。

  其实,早在今年4月,豪华实业新落成的展厅就基本体现出了“整体家装”的思路。这个新展厅仿造日常家居环境,分成客厅、卧室、书房、卫生间、阳台等多个区间,每个区间都用不同的木纹砖产品装饰,把木纹砖本身具有的古典风情和文化气息表现得淋漓尽致。

  “现在最关键的是配齐产品线,等所有产品配套完整后,我们将在经销商店面内采用木纹砖整体家装,消费者购买产品将有更直观的感觉。”兰文说。

  据兰文透露,威圣堡的终极目标是成为全球木纹砖领军品牌,做精做透这个细分品类,通过专业带领企业迈向更高的领域。“随着陶瓷生产的成熟和市场竞争的进一步加剧,只有在细分市场里做专做精,企业才能永葆核心竞争力。”兰文说。


诸葛计划
诸葛计划